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感恩修成學(xué)長對于京瓷哲學(xué)—可口可樂的定價訣竅—把獲取的利潤用于促銷宣傳的精彩分享！

【學(xué)習(xí)重點】

1. 可口可樂的案例說明，定價是一門復(fù)雜的學(xué)問，并非越便宜越好，關(guān)鍵在于根據(jù)具體戰(zhàn)略進(jìn)行定價襟雷。

2. 養(yǎng)樂多是以銷售健康理念為定價的原點并給予直接面對消費者的養(yǎng)樂多媽媽高額薪金從而提高市場份額。

【收獲與感悟】

1. 在定價時我們要明確我們的客戶是誰，可口可樂的用戶是消費者攘调，客戶是經(jīng)銷商，只有讓我們的客戶有高額回報墙冻，給他們做好服務(wù)怕茉，比如免費安排招牌等，讓他們獲益奏尽，把市場推廣當(dāng)成自己的事情去做榨豹，利潤率和市場份額就有了保障。

2. 定價不是拍腦袋的成本加加工費加利潤的簡單相加的結(jié)果菠珍，而是需要制定戰(zhàn)略規(guī)劃樱搪，以戰(zhàn)略規(guī)劃為導(dǎo)向，制定具體的銷售方案阴香，策略离秸，激勵機制等全面的方案再定價格。

3. 一個產(chǎn)品面世恳蹲，我們需要找到它的差異化賣點虐块，找到做這個產(chǎn)品的大義名分，能為這個社會帶來什么價值嘉蕾，找到人無我有贺奠，人有我優(yōu)的價值點，去占領(lǐng)用戶心智错忱。找到大義名分儡率，并做使命宣講，讓聽到炮火的跟用戶直接接觸的一線人員明白他們的工作是有意義和很大的社會價值以清，并給予高額薪金儿普，以此為原點定價。

【行動與反思】

1. 我們目前的定價邏輯還是基本的原材料成本加加工費加基本的利潤成本掷倔，沒有區(qū)分不同的客戶群體眉孩，不同的訴求，錯過很多可以定好價格勒葱，給公司帶來更多利潤空間的機會勺像。我們做了很多大家不愿意做，高附加值高難度的項目错森，卻沒有做具體的分析和定價痛但，導(dǎo)致有些項目雖然開發(fā)成功了厨杆，公司卻是微利，虧損乖靠，研發(fā)的努力和成果沒有最大化體現(xiàn)出來翎郭。

2. 區(qū)分用戶和客戶，確定目標(biāo)客戶群體萤忘，針對性的做推廣蔽掀，宣傳和定價方案。

學(xué)習(xí)人: 王樂

日期: 2023-9-12